Китай — главный покупатель градирен? 

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в переписке с поставщиками комплектующих. Сразу скажу: формулировка хромает. Китай — не просто ?покупатель?, он — гигантский потребитель, производитель и, что важно, инкубатор специфических требований к охлаждающему оборудованию. Многие коллеги из Европы до сих пор представляют себе Китай как огромный рынок сбыта для своих стандартных серийных башен. Но реальность сложнее и интереснее.

Откуда растут ноги у мифа

Идея о Китае как о главном покупателе, думаю, пошла от сырых данных по импорту лет десять назад. Тогда действительно активно завозили технологии, особенно для объектов с участием иностранного капитала — ТЭЦ, крупные нефтехимические комплексы. Помню, на одном из проектов в Фуцзяне стояли американские градирни с осевыми вентиляторами, и это считалось признаком ?качества?.

Но даже тогда импорт был точечным. Локальные производители быстро учились. Не просто копировали, а адаптировали. Климат в Китае разный: на юге влажность и температура, на севере — пыль и суровые зимы. Европейская ?сухая? градирня, отлично работающая в Германии, могла забиться цветочной пыльцой в Сычуани за месяц. Это рождало спрос на гибридные решения и, что критично, на сервисную логистику ?здесь и сейчас?.

Сейчас же говорить о ?покупке? в чистом виде — значит упускать суть. Китай — это полигон для апробации решений под запредельные нагрузки и жёсткие экологические нормы, которые ужесточаются быстрее, чем где-либо. Спрос сместился с покупки ?железа? на покупку ?результата? — гарантированного коэффициента охлаждения при минимальных эксплуатационных расходах. И вот здесь свои игроки вышли вперёд.

Локальные гиганты и их кухня

Когда речь заходит о производстве, многие сразу вспоминают Цзянсу или Шаньдун. Но есть и менее раскрученные, но мощные кластеры. Вот, к примеру, в Сычуани. Возьмём Sichuan Jianyang Air Cooler Manufacturing Co., Ltd. (их сайт — scklq.ru). Их производственная база в промышленном парке Цзяньяна занимает 70 000 кв. м — это вам не гаражная мастерская.

Что в этом интересного? География. Сычуань — не приморская провинция, логистика сложнее. Но они работают. Значит, выстроили цепочку поставок и, вероятно, ориентируются на проекты внутри страны и, возможно, соседние рынки Азии, где требования схожи. Их присутствие в Рунете (scklq.ru) — намёк на интерес к СНГ, где китайское оборудование давно перестало быть синонимом ?дешёвки?.

Такие производители часто делают ставку не на сверхтехнологичность отдельного узла, а на живучесть системы в условиях неидеальной эксплуатации. Знакомый инженер как-то сказал про один из их агрегатов: ?Лопасти вентилятора спроектированы так, что их может почистить от налипшей грязи местный работник с мойкой высокого давления, не вызывая нашего сервиса?. Это и есть та самая ?практичность?, которую не всегда оценишь по каталогу.

Где реальный спрос генерируется сегодня

Если искать ?главного покупателя? внутри самого Китая, то это, безусловно, государственные и квазигосударственные инфраструктурные проекты. ?Пояс и путь?, новые городские агломерации, ВИЭ-парки (солнечные и ветряные электростанции требуют охлаждения преобразователей).

Но есть нюанс. Раньше закупали под конкретный проект. Сейчас тенденция — долгосрочные рамочные контракты с производителем на обслуживание парка оборудования на разных объектах. То есть покупается не градирня, а договор на 10 лет, включающий мониторинг, очистку, поставку реагентов для воды и запасных частей. Это меняет всю финансовую модель.

Для иностранных брендов это сложно. Требуется локализация складов и сервисных центров. Многие европейские компании пытались, но упирались в бюрократию и скорость принятия решений. Пока их головной офис в Цюрихе согласовывает бюджет на экстренную отправку ротора, местный конкурент из того же Цзяньяна уже привезёт его на грузовике и установит за выходные. Время простоя — главный враг.

Провальные попытки и уроки

Расскажу историю, которую наблюдал со стороны. Одна известная европейская фирма лет пять назад решила зайти на рынок ?сверху? — предложить суперэффективные градирни с титановыми теплообменниками для химической промышленности. Технически — идеально. Коммерчески — провал.

Они не учли два момента. Первый — стоимость жизненного цикла. Их оборудование требовало дистиллированной воды определённого качества, которую на удалённом комбинате в Синьцзяне было просто негде взять в нужных объёмах. Второй — ремонтопригодность. Когда через полтора года дала течь одна из панелей, замена по гарантии заняла три месяца (производство в Европе, таможня, сертификация). Клиент, естественно, больше не обратился.

Конкуренты из Китая в такой ситуации часто предлагают модульную конструкцию. Протекает один модуль — его отключают, меняют на запасной с ближайшего склада, а основной везут в ремонт. Система продолжает работать с немного сниженной эффективностью. Это грубовато? Возможно. Но это работает в реалиях местной эксплуатации.

Что же в итоге? Покупатель, производитель или законодатель трендов?

Так является ли Китай главным покупателем? Если брать чистый объём, то, наверное, да, но это самое неинтересное в этой истории. Гораздо важнее, что он стал главным ?испытательным полигоном? и, как следствие, источником специфических инженерных решений.

Требования по энергоэффективности (?зелёные? стандарты для зданий) и по шумовому загрязнению в городской черте здесь порой строже, чем в ЕС. Это рождает спрос на инновации, например, на бесшумные вентиляторы с частотным приводом или системы интеллектуального управления, учитывающие прогноз погоды.

Именно поэтому взгляд на Китай только как на рынок сбыта устарел. Это экосистема, где быстро тестируются, дорабатываются и затем предлагаются миру решения для сложных условий. Производитель вроде Sichuan Jianyang Air Cooler из промышленного парка в Цзяньяне — часть этой экосистемы. Они могут не делать градирни для атомных станций, но их опыт выжимания максимума КПД в условиях высокой влажности и ограниченного водопользования бесценен для многих рынков Юго-Восточной Азии, Африки, Ближнего Востока.

Так что, отвечая на вопрос из заголовка: нет, не главный покупатель. Скорее, главный практик, чей опыт, порождённый колоссальными внутренними потребностями, теперь начинает влиять на то, что и как будут проектировать и ?покупать? в других частях света. И это, пожалуй, самое важное, что нужно понимать, глядя на этот рынок сегодня.